Manual do êxito - Técnicas de venda - "Porta na cara"
Nas negociações essa técnica também é conhecida como "corredor de negociação" ... Em resumo dou um preço alto, sabendo que posso negociar para baixo esse preço. Temos a cultura de praticamente usar essa "técnica" em tudo! No imóvel, automóvel, num serviço, etc... Particularmente não gosto muito, mas em alguns casos "cai" bem! Prefiro o preço justo e argumentar sobre valor!
Valdir Chinchio Júnior
Idealizador da Desenvolvedora DOM
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