Produto, preço e público precisam estar alinhados para que sua empresa seja lembrada pelo valor, e não apenas pelo menor preço. Muitas empresas acreditam que posicionamento de mercado significa apenas investir em marketing ou criar uma marca bonita. Na prática, posicionamento é a percepção que o cliente tem da sua empresa e dos motivos pelos quais ele escolhe comprar de você. Quando produto, preço e público estão desalinhados, a consequência costuma ser a mesma: dificuldade p

Sem um processo estruturado de prospecção, empresas B2B acabam dependendo da sorte — ou apenas dos clientes que já conhecem. Conquistar novos clientes sempre foi um dos maiores desafios das empresas. No entanto, nos últimos anos, essa tarefa se tornou ainda mais complexa. O comportamento do comprador mudou, a concorrência aumentou e os métodos tradicionais de prospecção perderam eficiência. Apesar disso, muitas empresas continuam utilizando o mesmo modelo comercial de anos at

A transformação digital mudou o comportamento dos compradores e redefiniu as regras das vendas B2B. A pandemia acelerou uma mudança que já estava em andamento. Especialistas estimam que a transformação digital avançou em poucos anos o equivalente a décadas em diversos setores. Empresas e consumidores foram obrigados a aprender novas formas de comprar, vender, trabalhar e se relacionar. O resultado é um mercado completamente diferente do que existia até 2020. Enquanto algumas